一、简单降价已不能满足消费者要求（论文文献综述）
姜冶[1]（2021）在《H电商公司全渠道运营策略研究》文中提出近年来,随着互联网和移动互联网的快速普及,网络零售行业得到蓬勃发展。虽然网上购物为消费者提供低价、送货上门等一些便利,然而,难以提供购物体验且运营成本较高等问题正在限制着传统电商的发展。随着消费升级的到来,消费者特别注重购物体验。单一的线上渠道已经无法满足消费者线下体验式服务的需求。为了提升购物体验,拓展市场,提高品牌影响力和保持更紧密的零售关系,越来越多的电商公司选择开通线下渠道以全渠道运营。当然不同线下模式其运营模式以及运营成本也不同,因此面对不同的线下渠道模式如何做出最优选择,对传统电商公司尤为关键。本文在全渠道的研究背景下,以传统电商为研究对象,分析了两种常见的线下渠道模式:体验店和直营店。利用消费者效用函数构建了开设体验店和直营店前后的利润模型,对比分析了体验店和直营店模式对传统电商的定价、需求量和退货量的影响,研究了传统电商公司最优运营模式选择问题,并为其他电商公司实施全渠道运营策略提出布局三四线城市线下市场、区别产品特征、考虑消费者退货便利性具体管理建议。论文首先对H电商公司运营现状进行分析,发现其现有运营模式存在线上渠道获客成本过高、线上转化率较低和线上渠道退货率高三个主要问题,为了实现更好更长远的发展,H电商公司将开启新业务新市场和加快全渠道零售生态布局两大运营战略。然后基于消费者效用最大原则分别建立了网络零售商开设线下实体店前、开设线下体验店和直营店后的决策模型,分别分析网络零售商开设体验店和直营店后对价格、消费者需求和退货量的影响,发现:当网络零售商实施线下体验店运营模式后,消费者总需求量增加、退货量减少。若品牌溢出效应较小时,可以提高产品销售价格;当网络零售商实施线下直营店运营模式后,消费者总需求量增加、退货量增加。若到店退货交叉收益较小时,可以提高产品销售价格。最后通过数值仿真从线下渠道设施固定成本、线上退货逆向物流成本、线上退货不便利成本、产品匹配率四个角度分析传统电商最优运营模式的实施条件,结果显示:若线下直营店投入固定成本较低,但高于体验店投入固定成本时,电商公司此时反而选择开设线下直营店可从中获利。当线上退货逆向物流成本较低、消费者线上退货不便利成本较低或者产品匹配较低时,此时传统电商开设体验店占优,反之,开设直营店占优。并进一步为未实施全渠道运营策略的传统电商公司提出三点管理建议:在三四线城市开设大量的直营店迅速打开线下市场,而在一二线城市开设少量的体验店;个性化、定制化类产品实施体验店模式,而标准化、基础类产品实施直营店模式;考虑消费者退货便利性,开设直营店提供到店退货服务。
李泉[2]（2021）在《零售平台的消费信贷策略研究》文中提出随着平台经济发展,线上需求出现了大规模增长。越来越多消费者发现当前的可支配收入已无法满足日益增长的消费需求。消费者开始迫切寻求资金支持来缓解经济压力。由于传统的信用卡审核相对严格,导致其渗透率不高,尤其在一些欠发达的市场。此外,支付方式新技术的应用使得信用卡支付相对比较落后。因此,传统的信用卡已经不能满足消费者的支付需求。面对巨大的消费信贷市场,零售平台消费信贷的推出无疑会帮助消费者解决支付难的问题,进而扩大平台市场。与此同时,消费信贷也会给平台带来额外的成本和风险,例如消费者失信风险、投资的机会成本等。而且,不同的商业模式、信用卡的竞争以及第三方卖家的的竞争都会对平台引入消费信贷的价值产生重要影响。基于此,平台如何在不同的商业模式以及竞争环境下选择合适的信贷策略是目前许多零售平台亟待解决的问题,也是平台经济领域的学者所关心的重要课题。本文以零售平台为主要研究对象,基于目前现存的自营和他营两种商业模式、银行信用卡竞争以及第三方卖家竞争的情形,探讨了零售平台消费信贷的推出条件、推出方式以及如何建立补贴机制,分析了平台信贷对定价决策的影响。本文的研究内容和主要结论如下:第3章研究了在自营和他营两种商业模式下零售平台的信贷推出策略以及收息策略。考虑了消费者在可支配收入和产品的估值两个维度上存在差异。而且,消费信贷会给消费者带来正的或负的溢出效应。在自营模式下,平台作为零售商直接销售产品给消费者。研究发现当消费者获得的溢出效应超过一定阈值并且为负时,平台会提供免息信贷。当溢出为正时,平台会提供收息信贷。此外,随着溢出效应的增加,产品价格增加,但需求维持在较高水平不变。在他营模式下,第三方卖家通过平台销售产品。结果表明,除了溢出效应,卖家支付给平台的佣金对于平台的信贷策略也至关重要。当佣金较低时,即使信贷的溢出效应较低,平台也不会提供免息信贷。而且,平台提供信贷并不会损害卖家的利润。有趣的是,当溢出效应适中时,平台信贷的引入反而会导致需求降低。这与平台提供信贷的初衷截然不同。通过比较自营和他营两种模式下的信贷策略,发现平台更倾向于对自营而非他营的产品提供信贷。第4章研究了考虑信用卡竞争的平台信贷推出策略和补贴机制。银行为消费者提供传统的信用卡支付,但市场中只有一定比例的消费者拥有信用卡。消费者的可支配收入和对两种信贷产品的偏好是异质的。首先考虑了信用卡持有比例较高的情形。在自营模式下,当不匹配成本较低时,银行和平台都会补贴消费者。在他营模式下,平台会选择收取利息而不再补贴消费者。而且,在自营模式下,只要进入成本足够低,平台就会进入信贷市场与信用卡竞争。在他营模式下,平台进入信贷市场的难度加大。只有佣金比例较小或不匹配成本较大时平台才会考虑进入信贷市场。接下来考虑了信用卡持有比例较低的情形。结果表明,只要消费者的可支配收入或偏好的不匹配成本较高,平台仍会在他营模式下补贴消费者。此外,当佣金比例较高或偏好的不匹配成本较低时,平台在他营模式下才有动机进入信贷市场。第5章考虑了销售渠道竞争下的平台信贷策略。平台和卖家销售相同的产品给消费者。模型刻画了消费者在购买渠道和支付方式两个维度的偏好均为异质的。消费信贷的推出会给平台带来正的或负的溢出效应,这取决于分期的收益是否高于风险成本和投资的机会成本。研究表明,当平台获得的溢出效应和支付方式的差异化程度较低时,平台私有地提供信贷给自营渠道会导致平台需求的降低。而且,即使平台获得正的溢出效应,平台的零售价却可能在支付方式的差异化程度较低时降低。有趣的是,当平台开放式地提供信贷给所有渠道并且获得正的溢出效应,平台的需求会降低而卖家的需求会增加。当平台获得的溢出效应足够高且支付方式的差异化程度较低时,平台选择开放式提供信贷给所有渠道,卖家的利润也会因此而增加。当支付方式的差异化程度较高时,平台会选择私有地提供信贷给自营渠道却会损害卖家利润。此外,社会福利并不一定会因为平台提供信贷支付而增加。本文不仅丰富了关于消费信贷理论的研究,还为促进零售平台信贷的发展提供了管理启示。本文的主要贡献有:把关于消费信贷的研究从实证向模型拓展,为消费信贷和平台运作管理的研究建立了桥梁。确定了在不同商业模式下影响信贷引入策略的主导因素。考虑了当信贷产品端出现竞争时,平台和银行的信贷补贴机制。探讨了销售渠道端出现竞争时,信贷策略对定价策略的影响。把可支配收入作为影响消费者选择的重要因素,考虑了信贷对消费者和平台的溢出效应,刻画了消费者对购买渠道以及支付方式的偏好。三个研究均采用了二维的消费者选择模型。为解决类似关于二维分布的科学问题,提供了技术支持。
吴海波[3]（2021）在《RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究》文中研究说明在1960年,全球65岁及以上人口占人口总数仅为4.97%,直到2000年,世界人口老年比为6.89%,这40年间仅增长了1.92%。但是进入21世纪后,世界“老龄化”速度明显加快,近60年来世界人口的平均年龄在不断增长,2019年世界人口老年比已经达到9%,不到20年之间就“衰老”了2.11%。随着社会老龄化的不断加剧,医疗器械行业也迎来了高速发展的时期,众多医疗器械中,脉搏血氧仪行业规模的快速发展颇具代表性。然而在此环境下,医疗器械产业却面临着设备配置水平不高、监管不到位、行业分散、专业人才缺乏等诸多问题。而脉膊血氧仪在我国起步又较晚,众多因素导致该产品缺乏竞争力。RT公司致力于医疗器械的开发与研究,在近几年取得了长足的发展,公司在为海外客户进行ODM代工生产的过程中,不断积累了技术与开发经验。自主研发的第一台脉搏血氧仪面世后,公司准确将产品定位于海外市场,但也因此面对着国内竞争对手和国际竞争对手的双重竞争压力。虽然公司脉搏血氧仪的主要指标已与国际一流水平持平,但经过近十年的发展,公司脉搏血氧仪产品全球年出货量约占目前脉搏血氧仪市场份额的3%,市场份额非常低。本文的研究思路主要是:通过对国内外相关的、类似的学术文献研究,结合对市场营销理论的分析与总结,辅以脉搏血氧仪相关的专业知识,以4P和4C理论的区别、互补及关联性为出发点,以4P理论的四要素为基础,以4C理论的四要素为补充的研究思路。接下来,本文将进一步从微观角度分析目前公司营销策略的执行现状,并就反映出的诸如同质化严重、营销人才缺乏、渠道、促销形式单一等问题进行调研分析。本着供需两端有机统一、以市场为导向、结合差异化竞争等原则,从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性的对其目前脉搏血氧仪市场营销策略提出优化建议,同时提出了策略执行中的部分保障措施,认为加强人才队伍建设、强化市场化意识等方面也具有一定的现实意义。最后总结全文,认为本文研究的营销策略优化建议,能够有效提升RT公司市场营销工作的效果。
苗璐[4]（2021）在《ORL公司美妆产品营销策略研究》文中研究说明改革开放之后,我国进入市场经济,各行各业充满生机与活力,化妆品行业也跟上时代节奏,进入了高速发展阶段。现代社会化妆品成为人们生活的必需品,整个社会用于化妆品的开支也越来越多。另外随着互联网技术的发展,微商、直播、电商等新型营销方式在中国迅速发展,线上化妆品市场日益壮大。在这样的背景下,日益庞大的中国化妆品消费市场吸引着全球化妆品企业的目光,ORL公司一个来自欧洲的化妆品直销公司,在中国已经有17年的历史,但是在中国市场的发展仍然存在一些问题。本文基于SIVA营销理论和精准营销理论,探讨了ORL公司美妆产品在中国市场的营销策略问题。首先运用PEST、波特五力模型和SWOT分析工具分析公司所处的营销环境,之后对公司的营销现状进行概述,发现存在的问题,再之后通过问卷调查法搜集ORL公司美妆产品在中国市场的真实数据,并对数据进行分析,发现公司美妆产品在中国市场的营销问题及原因,最后提出针对性的解决方案。本文提出ORL公司存在市场定位与消费者需求不匹配、提供的产品与消费者需求存在偏差、品牌宣传方式单一导致宣传效果不理想、消费者购买因素认识不足导致消费者感知价值低和销售渠道单一导致消费者购买渠道选择面窄五个问题,并针对这五个问题分别提出具体的解决方案。第一,利用聚类分析的方法进行STP战略调整、解决市场定位不精准的问题。第二,实时监控消费者需求变化的数据,以此调整产品层次设定,增加男士护肤和女士彩妆产品,产品包装设计注重时尚感。第三,对消费者获取产品信息的渠道进行分析,精准定位公司宣传方向,丰富宣传方式,加强直销人员宣传力度,增强口碑传播的力量。第四,通过问卷调查方式监测消费者对产品的感知价值,提高产品的使用价值和心理价值,提高消费者感知利益,多手段降低消费者感知成本。第五,整合线上和线下渠道,铺设天猫和直播线上销售平台,拓宽工作室、体验店线下销售渠道,从而丰富销售渠道。最后制定实施营销策略优化方案的具体计划,从人力、财务、制度和技术四个方面保障方案的实施。
张厚志[5]（2021）在《基于供应链视角ZT制药公司成本管理改进策略研究》文中提出基于供应链视角成本是指在围绕核心企业建立的上下游链条中,为实现共赢、协同发展,在商务合作、流程优化、资源共建、能力共享过程中的产生的机会成本、整合及优化成本,以及在链条持续运转过程中,产品、人员、资金和信息相彼此流动传递时而发生的成本,主要涉及与企业产品、服务、生产和分销等主要活动相关的直接成本及为支持主要活动而开展的辅助活动而产生的辅助成本。当前经济全球化加速推进、新一代信息技术普及应用,企业所面临内、外部环境复杂多变,不确定因素越来越多,在经济全球化背景下,市场竞争是供应链企业之间抱团发展、资源整合、快速响应等综合能力的比拼。本次研究对象为ZT公司,其隶属于制药行业,利用波特五力模型对公司所处行业的环境进行研究,通过对成本具有影响的元素进行整理和分析,发现ZT公司在供应链的成本管理工作中的问题:（1）采购管理的降价问题,供应商管理混乱。（2）数据管理系统“孤岛”问题和信息共享延时致使信息成本上升,（3）销售推广问题,不精准广告投放费用上升问题（4）低增值运输成本问题;（5）存货周转率低、存在滞销浪费等仓储成本问题。结合ZT公司的经营状况,从供应链合作、共赢、系统思维,着眼ZT制药公司存在的问题,提出准时制生产（JIT）、供应商库存管理（VMI）、联合库存管理（JMI）、拓展利益共享链、搭集成化信息平台、精准营销等基于供应链视角成本控制策略,以实现“快、准、精、稳”供应链整体运营优化,形成合力、在成本优势的同时,提高了市场应变能力。最后从战略定位与领导力重塑、流程重组优化、基于供应链视角成本绩效评价、商务智能水平验证方面制定了若干保障措施。本文依据供应链视角成本的定义、精益管理理论和组织间成本管理理论,结合新一代信息技术对ZT制药公司成本管理改进策略开展研究,从合作共赢、资源共用、敏捷响应出发,在应对市场不确定因素中,树立供应链管理理念,让人、财、物、信息能够有效整合,并试图为企业成本管控探寻一种新路径,使企业从供应链的角度柔性且敏捷地解决端到端的运营实现减少各环节不产生价值的浪费,进而有效控制成本,为企业获得竞争优势。
宋子昕[6]（2021）在《20世纪上半叶北京浴堂研究（1900-1952）》文中指出所谓浴堂是指供人洁身沐浴之场所。浴堂的发展在古时与宗教仪式及庶民文化联系颇深。进入20世纪,北京的公共浴堂发生了重大变革,其社会功能、经营模式、行业组织、使用设备、顾客群体与以往相比截然相异。这一时期,北京代浴堂的发展沿革可以简单划分为五个阶段:1900——1911年,北京浴堂快速发展阶段;1912——1927,北京浴堂繁盛阶段;1927——1937,北京浴堂沉浮阶段;1937——1949,北京浴堂衰落阶段;1949——1952,北京浴堂回暖恢复阶段。20世纪上半叶北京浴堂行业的演变与城市现代化进程推进、社会经济起伏、卫生观念普及、民众生活习惯变迁联系紧密,浴堂在这一时期可以被视为这样一个空间——经济、政治、社会、文化等因素并存于其中,国家、政府、社会进步人士、浴堂从业者、浴堂消费者皆对其有着基于自身需求的建构。因此研究北京浴堂可以管窥20世纪上半叶北京城市中公共场所及小商业的发展模式及行业依托。对北京浴堂进行自下而上的微观考察能够从另一个维度上理解20世纪上半叶的北京社会,获知近代北京的经济环境、政治环境及文化环境。以浴堂这一社会基层单位为切入点,分析其中不同群体的活动亦能在一定程度上说明微观层面的个体经验、实践与宏观社会进程的关系及相互作用。浴堂行业的发展得益于城市的现代化进程,20世纪以来,自来水、电气设备、日化产品等现代产物在北京的浴堂中普及开来,现代技术改变了浴堂的生产方式,与此同时浴堂的资本组织形式、产权结构、经营手段也相应调整。在浴堂广泛使用现代设施的时候,其运营成本也会相应提高,因此各浴堂不得不开源节流,甚至无视政府颁布的诸项规定。浴堂与政府不断地协调互动又常发生冲突,这点在社会经济困难时期体现的尤为明显。二者产生矛盾的根源在于双方对浴堂不同功能的侧重:政府注重浴堂的卫生功能,浴堂则偏重于追求更多的利润。现代化带来了社会结构的调整,雇佣制度的变化、顾客消费核心需求的转移,社会价值观念的变革,这些变化改变了浴堂业的生产体系,亦影响了浴堂伙计的生存实践。具体而言,社会结构的调整改变了浴堂的消费群体与消费需求,这直接导致浴堂经营模式的变化——服务质量成为决定浴堂收益的重要指征。为了保证服务质量,浴堂行业构建了工资制度,以行业内伙计的生存为条件,强迫他们提高服务水准。在此约束之下,伙计为了生存,不得不市侩殷勤以赚取更多小费,形成了浴堂业独有的服务方式、工作态度与营生技巧,他们的生存实践在一定程度上反作用于浴堂的行业体制。浴堂经营者为了逐利,浴堂伙计为了生存,出于维护各自利益,浴堂同业公会与浴堂职业工会便应运而生。不同于传统的行会,北京浴堂同业公会是在行业资本化的趋势之下,以各店家共同的经济利益为基础而设立,其主体是各店铺的经营者,为了保障自身的经济收益,他们尽可能地降低伙计数量,延长其工作时间。因此同业公会的存在使得浴堂内部劳资双方的矛盾更加尖锐。在此情形下,浴堂伙计为了生存,便合力抵抗资方压迫,开始组建浴堂职业工会。职业工会的出现增强了工人店伙群体在浴堂行业中的地位,改善了工人的生活待遇,平衡了资方与工人之间的矛盾。城市公共卫生事业的开展,市民卫生意识的提高使得浴堂成为20世纪上半叶北京市重要的公共场所。与此同时,国家也试图凭借对城市的卫生改良将自己的权力传达到基层,浴堂既是政府施政的对象,又是政策实施的场所。但国家权力通过城市改良、卫生行政来介入城市基层事务的意图并非顺水推舟,政府虽然针对浴堂制定了一系列管理规定,着力建设平民及女性浴所,但效果均不尽如人意,这些政策及规定常受到来自浴堂经营者、从业者及顾客的巨大阻力。浴堂的卫生改良并不单纯是公共健康问题,浴堂并非像政府想象的那样,能够顺利成为既卫生廉价,又能“批量生产”干净整洁、遵纪守法市民的公共场所,其中还包含有浴堂经营状况、民众消费观念、行政机关经费等诸多变量。在推行现代化政策、改良城市面貌的过程中,城市移民人口大量增加,居民成分复杂,这使得城市肮脏、拥挤、贫困,充斥着犯罪、不良行为。暗娼、偷窃、赌博、毒品等问题同样在浴堂中滋生。对这些社会问题的治理力度不可谓不大,甚至还常会有矫枉过正的现象发生,但北京浴堂盗窃、嫖娼等案件依旧频频发生。社会问题屡禁不止的根源在于社会环境而非问题本身。现代社会意识、公共道德、现代劳动薪酬制度与时人传统惯习之间的矛盾是社会问题发生的主要原因,此外殖民者的文化介入等因素对其亦有影响。近代中国社会变革之际,作为社会体制得以存续的介质,日常生活逐渐受到国家、政府及社会进步人士的关注,成为推进现代化进程的主要场域,以及国家权力支配、组织的重要对象。对人们沐浴经验的改造是这一趋势的范例,改造方式是将沐浴行为与现代的社会价值观念关联,将浴堂、浴室及沐浴行为赋予平等、自由、健美、文明等现代意义,并通过重复单调的日常生活内化于人们的意识中,以为世人所接受。其实现途径是制造闲暇时间与构建消费观念,前者意图将沐浴规律化、惯习化、日常生活化,后者旨在通过引导人们对沐浴的需求来传递现代日常生活的价值观。但这种尝试在实施层面中存在一系列的问题和分歧。浴堂中并非自由平等,其中阶级分明,闲暇会带来如“有闲阶级”、“不劳而获”等不被时人称道的世风,消费则培养起人们崇奢心理。中国的现代化过程中存在着很多非政府、社会进步人士本意与预期的情形,这些歧义自然也会体现在浴堂中。浴堂中充斥着政府与浴堂店家、资方与劳方、店伙与顾客、国家权力与个体实践之间的对抗,不过这些对抗并非总是发挥着消极作用,其也会改变执政者们的政策,调节社会资源的分配,形成人们对社会的认知。政府所制定的每一个政策,浴堂店家、伙计、顾客对政策的每一次回应,政府与社会进步人士对这些回应的反思与治理,都是中国现代化进程中的必经环节。中国的现代化并非是单方面受西方经验的影响,其自身亦有腾挪的空间。
徐孝蕾[7]（2021）在《考虑顾客消费心理的轻奢品销售策略研究》文中研究表明轻奢品是一种比其他同类商品更高质量、独具品味并包含情感共鸣的产品和服务,它虽然价格贵但并非负担不起,是介于传统奢侈品与大众商品之间高品质和高性价比的产物。因此,轻奢品消费群体的特征在于一方面希望通过消费高质量的产品来彰显自身的品味与身份,另一方面又兼具普通策略型顾客选择“经济实惠”的特征。因此,这就决定了这部分顾客的跨期策略行为随着消费心理的不同而有所区别。本研究创新之处在于研究轻奢品顾客的心理特征与策略行为对企业跨期销售策略的影响,并且在实证研究的基础上结合构建数模的方法深入分析不同的消费心理对轻奢企业销售决策产生的作用。随着互联网技术的普及,企业对顾客消费心理的洞察往往更依赖于网络平台中用户的行为数据,据此制定最优的营销策略。因此,本研究在第一部分（论文第三章）运用实证的方式,利用真实的社交网络平台数据挖掘轻奢品（文中选取时尚类“护肤品”）潜在客户群体的线上行为与社交关系强度之间的联系,表明人们在社交或商业环境中均存在由复杂心理驱动的行为。本文在此基础上,进一步在第二部分（论文的第四章至第七章）把复杂心理细化为顾客忠诚度、折扣厌恶心理、痛苦钝化、独占心理四种。采用参数化数学建模的方式,按照跨期定价变化趋势的确定性分为两种情况,基于博弈论等相关理论与方法研究不同市场条件下轻奢品企业的销售策略。具体如下:第一,关注社交网络平台中用户的注意力与互动行为。在Bilibili弹幕视频网站抓取了5027个时尚美妆视频的15081条用户互动信息,依据社交网站中人际联结的强度将用户间的关系分为强关系和弱关系,进一步分析关系强度对用户的视频点击行为的影响,研究发现,社交强关系和弱关系均对视频后续的播放量有正作用。进一步地,社交强关系的增强会减少弱关系对视频播放量的正作用,社交弱关系对粉丝数量有负作用,但是随着强关系的增强,这种负作用会减弱。第二,考虑市场中存在领导企业和追随企业,顾客包括对领导企业产品忠诚的消费者,以及“经济实惠至上”的普通策略型消费者。研究作为追随企业如何根据领导企业产品的顾客忠诚度来选择自身产品质量从而实现利润最优的问题。研究表明,追随品进入跨期市场的条件在于其的性价比不低于价值衰退时领导产品的性价比。当顾客忠诚度满足一定条件时,销售期中追随品的收益能高于领导产品。第三,考虑轻奢产品消费群体对所购品牌折扣促销存在厌恶的心理特征,研究随机需求下,顾客的折扣厌恶度与产品降价可能性两个参数变化对企业定价与订货决策的影响。研究发现顾客对折扣的厌恶会进一步促使企业降低订货量,制造产品在市场上的稀有性而迫使顾客尽早购买。进一步考虑市m场中存在折扣厌恶策略顾客和普通策略型顾客两类,当企业采取限量订货策略时,折扣厌恶顾客比例低到一定程度,产品的供应量会比面向整个市场更高,企业可通过增强产品设计来抵消这一消极作用。第四,引入痛苦钝化系数描述消费者的心理效用和预售偏好,研究轻奢品销售企业在两期销售中究竟采用“溢价预售”还是“折价预售”的问题。比较了轻奢型时尚产品有无网络外部性特征对消费行为与企业决策的影响。研究表明,有网络外部性的产品定价始终高于基准定价,而在预售策略选择方面,顾客支付痛苦钝化促使企业采用“溢价预售”,产品的网络外部性促使企业采用“折价预售”。当产品具有网络外部性时,产品的网络外部性始终有利于企业获取最大利润。第五,考虑独占策略型顾客与普通策略型顾客同时存在市场中,比较两者在不同的披露策略下的效用函数。研究表明,独占型顾客对产品销量的高估会抑制其在第一期的购买行为,企业倾向于披露产品信息,此时兼具较强时尚元素和稳定价值的产品能获利最佳,并且利润随独占型顾客比例递减。独占心理会促使企业实行歧视性定价,扩大两期定价的差距获取高利润。相对的,独占型顾客对产品销量的低估会促使其在早期产生购买欲望,企业倾向于隐瞒产品信息,动态定价时的利润随独占型顾客比例递增。
吴光晔[8]（2020）在《FS家电公司全渠道营销策略优化研究》文中研究表明不断发展的经济水平和不断提高的综合国力提升了我国人民的消费水平,同时科学新技术在互联网信息时代的广泛应用,加速了电子商务的快速发展,并对消费者的行为产生了重大的影响。现有的家电零售模式已不能满足日新月异的消费需求,家电零售企业必须以互联网和物联网为依托,运用人工智能、大数据等先进技术,升级和重塑零售行业。FS家电公司作为一家家电零售企业,在进行全渠道营销的过程中出现了不少问题。本文主要研究FS家电公司全渠道营销策略存在的问题、成因,提出优化策略和相应的实施保障措施。本文以FS家电公司为研究对象,通过文献研究、定量与定性研究等对FS家电公司的全渠道营销现状进行分析后发现,存在产品组合不健全、价格体系紊乱、促销创新不足、渠道发展缓慢的问题。通过4Ps营销组合理论、精准营销和网络整合营销理论分析,找到问题成因。通过系统分析法,提出产品多元化策略、价格协同策略、促销创新策略和渠道升级策略,对已有的营销策略进行优化。并通过归纳研究法,在组织架构、人力资源、规章制度和信息系统方面提出保障措施。通过本文的研究希望提高FS家电公司全渠道营销的效率,使得FS家电公司的全渠道营销策略更加完善,进而提升FS家电公司的核心竞争力,加速FS家电公司经营转型和升级,也为家电零售行业的全渠道营销发展拓宽思路,提供参考意义。
陈昕[9]（2020）在《L公司市场营销策略探究》文中指出在我们国家的文化产业结构中,印刷产业占据比重较大,是国内经济的重要组成之一,伴随着我国经济进入缓慢增长阶段的新常态,印刷行业内同质化竞争严重、环保形势愈加严峻、各种原材料成本和人力成本上升、新技术的发展等因素,印刷业逐渐告别了前些年的快速发展,慢慢过渡到微利时代,印刷业整体面临的产业竞争压力逐年增加。因此,如何改革创新,赢取市场,获得利润,已成为摆在印刷企业面前的头等难题。基于此现状,本文将以L公司为例系统地探讨了L公司的市场营销策略,并为其制定了针对性的营销策略。本论文在问题分析过程中,首先查阅了国内外关于市场营销理论的文献,并将其作为理论基础,用于研究L公司目前的市场营销状况,发现L公司主要存在产品核心竞争力不足、定价过高、销售渠道单一、促销手段落后等问题,然后通过PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具对公司的内外部环境进行剖析,得出L公司应以调整企业组织结构、改进企业管理方法为切入点,首先解决公司内耗严重、运作效率低下、系统张力不足等内部管理问题,降低生产和经营成本,淘汰利润空间小、环境污染大的传统印刷产品,充分发挥研发优势提升主导产品的质量,形成品牌精品,进而提升产品市场竞争力。基于对公司内外部环境问题的分析,对企业的目标市场和产品定位进行了细分,并结合4Ps营销组合理论来完善企业的营销策略,认为L公司应采用高质量中档价格策略,以国内包装市场为基础,开发多元化产品和服务满足各类客户的需求,同时充分把握互联网、新媒体的发展机遇,有效拓宽销售渠道,并将其与传统销售渠道并行,相辅相成,使营销方式全方位立体化,促成企业的长远发展。最后在此基础上制定适合L公司产品营销的实施方案和保障举措,主要包括坚持创新驱动发展、深化改革以激发发展活力、加强营销团队建设和过程监控等措施。本论文的研究成果能够用于指导L公司的营销管理,能够产生良好的经济效益,因此具有较强的实用价值。此外,本论文对于企业营销管理的分析过程以及所得的分析结论还可以用于同类企业的市场营销策略制定与优化中,具有较好的理论参考价值。
黄进兴[10]（2020）在《东莞JDS公司加油站营销策略研究》文中指出随着中国经济社会持续快速发展及人民的生活水平不断提高,近几年来全国机动车保有量继续保持快速增长态势。加油站作为各种机动车添加油料的主要场所,也已成为民众生活中不可或缺的一部分,因此加油站供应能力及服务水平也直接影响到民众生活。随着国内成品油市场的全面开放,国企、外企和民营企业在加油站市场上的争夺越演越烈!这不但造成加油站的投资成本不断攀升,投资风险越来越大[1];同时,加油站为争夺客户,各种营销手法和手段也层出不穷!如何利用有效的营销策略来提高加油站的销量成了各油企营运加油站的重点工作内容!以往加油站通过采用降价促销或赠送礼品等手段来吸引客户,其结果往往造成竞争对手也随之降价或赠送更大份量的礼品!最终没有达到提升加油站利润的目的。分析东莞JDS公司旗下的加油站现状以及其所处的营销环境,首先运用STP和7P理论对东莞JDS公司的加油站进行解析,然后用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法对东莞JDS公司的加油站所受政策影响,国际油价波动,国内成品油市场供求环境,东莞地区经济发展及东莞所受深圳、广州限制等方面做一个具体的总结。对东莞JDS公司所面临的机遇和挑战进行一次科学的分析,在此基础上,为了适应新的营销环境和变化需要,本文会进行《东莞地区车主对加油站服务的满意状况调查》问卷调查并收集结果,然后使用SPSS统计方法分析结果的合理性;同时,依据市场营销原理,提出关于东莞JDS公司的营销策略优化建议,改善公司STP和7P策略,以便能够探讨出新环境下适合东莞JDS公司加油站的营销策略[2]。
二、简单降价已不能满足消费者要求（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、简单降价已不能满足消费者要求（论文提纲范文）
（1）H电商公司全渠道运营策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 全渠道零售相关研究 |
| 1.2.2 消费者退货相关研究 |
| 1.2.3 渠道选择相关研究 |
| 1.2.4 研究述评 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线图 |
| 第二章 相关概念与理论模型 |
| 2.1 全渠道 |
| 2.1.1 全渠道零售的概念及发展历程 |
| 2.1.2 全渠道零售的特点 |
| 2.1.3 建立全渠道的策略要点 |
| 2.2 消费者效用模型 |
| 第三章 H电商公司运营现状分析 |
| 3.1 H电商公司简介 |
| 3.2 H电商公司运营策略现状 |
| 3.2.1 多品牌策略 |
| 3.2.2 灵活定价策略 |
| 3.2.3 多电商平台分销策略 |
| 3.3 H电商公司现存的问题 |
| 3.3.1 线上渠道获客成本过高 |
| 3.3.2 线上转化率较低 |
| 3.3.3 线上渠道退货率较高 |
| 3.4 H电商公司未来运营战略 |
| 3.4.1 推进“新品类”战略,开启新业务新市场探索 |
| 3.4.2 积极拓展线下渠道,以实现全渠道运营 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 运营策略分析 |
| 4.1 问题描述与模型假设 |
| 4.2 模型建立 |
| 4.2.1 无线下实体店情形(基准模型) |
| 4.2.2 开设线下体验店情形 |
| 4.2.3 开设线下直营店情形 |
| 4.3 对比分析 |
| 4.3.1 体验店模式与无实体店模式对比 |
| 4.3.2 直营店模式与无实体店模式对比 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 案例分析 |
| 5.1 线下渠道固定设施成本对利润的影响 |
| 5.2 线上退货逆向物流成本对利润的影响 |
| 5.3 线上退货不便利成本对利润的影响 |
| 5.4 产品匹配率对利润的影响 |
| 5.5 管理建议 |
| 5.5.1 布局三四线城市线下市场 |
| 5.5.2 区别产品特征 |
| 5.5.3 考虑消费者退货便利性 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录:作者在攻读硕士学位期间发表的论文 |
（2）零售平台的消费信贷策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和选题意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文框架结构 |
| 1.5 主要创新和贡献 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 消费信贷 |
| 2.2 平台定价 |
| 2.3 平台渠道竞争 |
| 2.4 多渠道分销 |
| 第3章 自营和他营模式下的平台信贷策略 |
| 3.1 引言 |
| 3.2 模型 |
| 3.2.1 自营和他营两种商业模式 |
| 3.2.2 消费者选择模型和需求 |
| 3.3 自营模式 |
| 3.3.1 价格和信贷利率决策 |
| 3.3.2 最优信贷策略 |
| 3.4 他营模式 |
| 3.4.1 平台信贷利率决策 |
| 3.4.2 卖家价格决策 |
| 3.4.3 最优信贷策略 |
| 3.5 拓展和讨论 |
| 3.5.1 信贷溢出效应较大情形 |
| 3.5.2 考虑失信风险情形 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 信用卡竞争下的平台信贷进入策略和补贴机制 |
| 4.1 引言 |
| 4.2 模型 |
| 4.2.1 模型设定和参数定义 |
| 4.2.2 效用模型 |
| 4.2.3 市场划分和需求函数 |
| 4.2.4 决策顺序 |
| 4.3 自营模式 |
| 4.3.1 平台不提供信贷 |
| 4.3.2 平台提供信贷 |
| 4.4 他营模式 |
| 4.4.1 平台不提供信贷 |
| 4.4.2 平台提供信贷 |
| 4.5 拓展:信用卡持有比例较低的情形 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 销售渠道竞争下的平台信贷策略 |
| 5.1 引言 |
| 5.2 模型 |
| 5.2.1 模型假设和参数定义 |
| 5.2.2 消费者选择模型 |
| 5.2.3 决策顺序 |
| 5.3 平台信贷策略和均衡解 |
| 5.3.1 不提供平台信贷 |
| 5.3.2 私有地提供平台信贷 |
| 5.3.3 开放式地提供平台信贷 |
| 5.4 信贷策略的影响 |
| 5.4.1 信贷策略对平台利润的影响 |
| 5.4.2 平台最优信贷策略和帕累托区域 |
| 5.5 社会福利 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 第3章证明 |
| 附录B 第4章证明 |
| 附录C 第5章证明 |
| 致谢 |
| 在读期间发表的学术论文与取得的其他研究成果 |
（3）RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外相关研究文献综述 |
| 2.1.1 国外文献研究综述 |
| 2.1.2 国内文献研究综述 |
| 2.1.3 国内外文献述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 4P结合 4C理论适用性分析 |
| 第3章 RT公司脉搏血氧仪营销策略现状与问题分析 |
| 3.1 RT公司脉搏血氧仪相关概况 |
| 3.1.1 RT公司概况 |
| 3.1.2 脉搏血氧仪产品与功能介绍 |
| 3.2 RT公司脉搏血氧仪市场营销现状 |
| 3.2.1 营销组织现状 |
| 3.2.2 营销策略现状 |
| 3.2.3 执行效果现状 |
| 3.3 目前营销策略中存在的问题与分析 |
| 3.3.1 客户需求分析不足,产品市场差异化小 |
| 3.3.2 内部管理模式欠佳,产品定价策略单一 |
| 3.3.3 相关专业人才缺乏,市场营销体系薄弱 |
| 3.3.4 企业品牌管理滞后,市场宣传投入欠缺 |
| 3.3.5 过高的海外市场份额,复杂的国际形势下风险高 |
| 第4章 RT公司脉搏血氧仪营销环境分析 |
| 4.1 医疗器械行业环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.1.5 PEST分析综述 |
| 4.2 RT公司脉搏血氧仪市场需求分析 |
| 4.2.1 脉搏血氧仪的需求人群分析 |
| 4.2.2 脉搏血氧仪的市场分析 |
| 4.3 RT公司脉搏血氧仪市场同类产品比较分析 |
| 4.3.1 市场同类产品功能比较 |
| 4.3.2 市场同类产品价格比较 |
| 4.3.3 市场同类产品分销渠道比较 |
| 4.4 RT公司脉搏血氧仪市场营销SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT矩阵及对应组合策略分析 |
| 第5章 RT公司脉搏血氧仪营销策略优化 |
| 5.1 基于消费者需求的产品优化 |
| 5.1.1 公司产品功能与消费者需求产品功能分析 |
| 5.1.2 公司新产品开发策略 |
| 5.2 基于消费者认知成本的价格策略优化 |
| 5.2.1 公司产品价格与消费者认知价格分析 |
| 5.2.2 产品定价策略 |
| 5.3 基于消费者便利性的营销渠道优化 |
| 5.3.1 公司营销渠道与消费者期望分销渠道分析 |
| 5.3.2 营销渠道策略 |
| 5.4 基于互动沟通的促销策略优化 |
| 5.4.1 公司产品促销方式与消费者期望促销方式分析 |
| 5.4.2 产品促销策略 |
| 第6章 RT公司脉搏血氧仪营销策略实施保障措施 |
| 6.1 制度保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）ORL公司美妆产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究思路和研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 1.5 相关理论 |
| 1.5.1 STP分析 |
| 1.5.2 SIVA理论 |
| 1.5.3 精准营销理论 |
| 1.5.4 理论综合评述 |
| 第2章 ORL公司概述及营销环境分析 |
| 2.1 ORL公司概述 |
| 2.1.1 ORL公司发展历程 |
| 2.1.2 ORL公司直销模式 |
| 2.1.3 ORL公司销售业绩 |
| 2.2 ORL公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 科技环境分析 |
| 2.3 ORL公司行业环境分析 |
| 2.3.1 供应商的议价能力 |
| 2.3.2 购买者的议价能力 |
| 2.3.3 新进入者威胁 |
| 2.3.4 替代品威胁 |
| 2.3.5 行业竞争者的竞争 |
| 2.4 ORL公司SWOT分析 |
| 2.4.1 ORL公司自身的优势 |
| 2.4.2 ORL公司自身的劣势 |
| 2.4.3 ORL公司的发展机会 |
| 2.4.4 ORL公司面临的威胁 |
| 第3章 ORL公司美妆产品营销现状及问题分析 |
| 3.1 ORL公司美妆产品营销现状及问题 |
| 3.1.1 市场细分和市场定位现状及问题 |
| 3.1.2 市场上的产品提供现状及问题 |
| 3.1.3 产品的信息宣传现状及问题 |
| 3.1.4 消费者的价值感知现状及问题 |
| 3.1.5 产品的销售渠道现状及问题 |
| 3.2 ORL公司美妆产品顾客问卷调查 |
| 3.2.1 问卷设计和数据收集 |
| 3.2.2 受访者基本情况描述性统计 |
| 3.2.3 受访者产品需求分析 |
| 3.2.4 受访者产品信息获取方式分析 |
| 3.2.5 影响受访者购买因素分析 |
| 3.2.6 受访者购买渠道分析 |
| 3.3 ORL公司美妆产品营销问题原因分析 |
| 3.3.1 市场定位与消费者需求不匹配 |
| 3.3.2 提供的产品与消费者需求存在偏差 |
| 3.3.3 品牌宣传方式单一导致宣传效果不理想 |
| 3.3.4 消费者购买因素认识不足导致消费者感知价值低 |
| 3.3.5 销售渠道单一导致消费者购买渠道选择面窄 |
| 第4章 ORL公司美妆产品营销策略优化方案 |
| 4.1 调整美妆产品市场定位 |
| 4.1.1 聚类分析优化市场细分 |
| 4.1.2 选择更明确的目标市场 |
| 4.1.3 匹配目标市场调整市场定位 |
| 4.2 调整产品层次设定 |
| 4.2.1 实时监控了解消费者需求 |
| 4.2.2 丰富核心产品种类 |
| 4.2.3 注重形式产品包装设计 |
| 4.3 增强信息宣传力度 |
| 4.3.1 收集获客来源数据 |
| 4.3.2 丰富广告宣传方式 |
| 4.3.3 加强直销人员宣传力度 |
| 4.3.4 注重口碑传播 |
| 4.4 提高顾客的感知价值 |
| 4.4.1 相关分析明确顾客感知价值 |
| 4.4.2 增加产品使用和心理价值提高感知利益 |
| 4.4.3 多手段降低顾客感知成本 |
| 4.5 丰富销售渠道 |
| 4.5.1 拓展线上销售渠道-铺设天猫和直播销售平台 |
| 4.5.2 拓展线下销售渠道-工作室、体验馆 |
| 4.5.3 整合线上线下渠道 |
| 4.6 方案实施效果 |
| 第5章 ORL公司营销策略优化方案的实施和保障 |
| 5.1 实施计划 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 制度保障 |
| 5.2.2 人力保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 财务保障 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（5）基于供应链视角ZT制药公司成本管理改进策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文的选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 研究现状与文献述评 |
| 1.2.1 国内外研究现状 |
| 1.2.2 国内外文献述评 |
| 1.3 研究方法、路径与创新点 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究路径 |
| 1.3.3 创新点 |
| 第二章 供应链理论与成本管控方法 |
| 2.1 供应链理论 |
| 2.1.1 供应链相关概念 |
| 2.1.2 精益成本管理理论 |
| 2.1.3 组织间成本管理理论 |
| 2.1.4 供应链视角下的成本影响因素 |
| 2.2 基于供应链视角成本管控方法 |
| 2.2.1 目标成本法 |
| 2.2.2 作业成本法 |
| 2.2.3 改善成本法 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 ZT制药公司成本管理的现状与问题分析 |
| 3.1 ZT制药公司概况 |
| 3.2 ZT制药公司的行业竞争分析 |
| 3.2.1 行业背景 |
| 3.2.2 行业竞争状况分析 |
| 3.3 ZT制药公司成本管理的现状 |
| 3.4 ZT制药公司成本管理的主要问题 |
| 3.4.1 采购管理混乱 |
| 3.4.2 库存占压 |
| 3.4.3 低增值运输 |
| 3.4.4 无效广告投放问题 |
| 3.4.5 商务自动化程度低 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 ZT制药公司基于供应链视角成本管理改进策略 |
| 4.1 基于供应链视角成本管理改进策略的原则与目标 |
| 4.1.1 基于供应链视角成本管理改进策略原则 |
| 4.1.2 基于供应链视角成本管理改进?略目标 |
| 4.2 采购经济批量与战略供应商管控 |
| 4.2.1 确定物料供需间隔,经济批量采购 |
| 4.2.2 搭建新型伙伴关系 |
| 4.3 低库存联动策略 |
| 4.3.1 基于双赢模式的集约型生产 |
| 4.3.2 基于资源共享利用的库存优化 |
| 4.4 提高运输投入产出值 |
| 4.4.1 优化运输组合 |
| 4.4.2 基于供需关系的资源利益共享 |
| 4.5 精准营销 |
| 4.5.1 网络营销 |
| 4.5.2 学术营销 |
| 4.5.3 全员营销 |
| 4.6 集成化平台向商务智能(BI)升级转变 |
| 4.6.1 无缝集成ERP+TPS系统 |
| 4.6.2 材料自动识别系统 |
| 4.7 本章小结 |
| 第五章 基于供应链视角成本管理改进策略的实施保障 |
| 5.1 战略定位与领导力重塑 |
| 5.2 构建基于供应链管理的成本优化体系 |
| 5.2.1 职能机构整合 |
| 5.2.2 生产、采购有力配合执行JIT |
| 5.2.3 动态管理VMI运行流程 |
| 5.2.4 基于平衡轮模型的成本绩效评价 |
| 5.2.5 商务智能水平验证 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（6）20世纪上半叶北京浴堂研究（1900-1952）（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、选题缘起和旨趣 |
| 二、学术回顾 |
| 三、概念界定与文献来源 |
| 四、研究方法与文章框架 |
| 五、创新之处 |
| 第一章 城市空间与浴堂生态 |
| 第一节 北京浴堂的发展概述 |
| 一、元明清时期的北京浴堂 |
| 二、新式浴堂的发展及繁荣(1900——1926) |
| 三、北京浴堂行业的由盛及衰(1926——1952) |
| 第二节 20 世纪上半叶北京浴堂行业兴起的社会条件 |
| 一、沐浴的文明化 |
| 二、沐浴的知识化 |
| 第三节 浴堂与北京城区商业格局 |
| 小结 |
| 第二章 浴堂的经营与管理 |
| 第一节 浴堂的资本与流水 |
| 一、浴堂的资本模式 |
| 二、浴堂的产权结构 |
| 三、浴堂的营业流水 |
| 第二节 浴堂的日常开支 |
| 一、电力与通讯 |
| 二、毛巾与肥皂 |
| 三、燃料 |
| 四、自来水 |
| 五、铺底与房租 |
| 六、纳税与认捐 |
| 第三节 收费标准与价格起伏 |
| 一、价格的分化与浮动 |
| 二、影响价格的因素 |
| 三、恶性通胀时代的澡价调控 |
| 第四节 浴堂经营与管理策略 |
| 一、浴堂的管理体制 |
| 二、浴堂的营业方式 |
| 三、浴堂的经营之道 |
| 小结 |
| 第三章 浴堂的从业者及社会团体 |
| 第一节 浴堂从业者的工作与生活 |
| 一、浴堂从业者的工作职责 |
| 二、浴堂从业者的身份与社会来源 |
| 三、北京浴堂伙计的工作日常 |
| 四、北京浴堂伙计的收入与生活状况 |
| 第二节 北京浴堂伙计的价值观念及社会形象 |
| 第三节 北京浴堂同业公会 |
| 一、北京浴堂同业公会的成立始末及历史沿革 |
| 二、北京浴堂同业公会的组织情况 |
| 三、浴堂同业公会的功能 |
| 四、政府在浴堂同业公会中的权力渗透 |
| 第四节 北京浴堂职业工会 |
| 一、浴堂职业工会产生的社会要素 |
| 二、浴堂职业工会成立风波 |
| 三、浴堂职业工会成立后的劳资纠纷 |
| 第五节 浴堂中的地下活动 |
| 一、浴堂中开展地下工作的优势 |
| 二、北平市和平解放之际浴堂业的地下工作 |
| 小结 |
| 第四章 公共卫生、卫生行政与北京浴堂业 |
| 第一节 公共卫生与城市改良 |
| 一、北京的卫生环境与市民沐浴观念 |
| 二、浴堂卫生规章的历史沿革 |
| 第二节 国民政府对北平浴堂业的管理 |
| 一、北平市政府对浴堂卫生的监督与稽查 |
| 二、北平市政府对违章浴堂的惩处 |
| 三、政府对浴堂卫生管理不力的原因分析 |
| 第三节 市政体系中的浴堂 |
| 一、浴堂与城市沟渠排水系统 |
| 二、防疫、公共卫生与浴堂 |
| 第四节 女性及平民浴堂 |
| 一、女性浴所的设立 |
| 二、平民浴堂的创办 |
| 小结 |
| 第五章 浴堂中的社会问题 |
| 第一节 浴堂的公共安全 |
| 一、晕堂 |
| 二、火灾与触电 |
| 三、建筑安全 |
| 第二节 浴堂中的盗窃犯罪 |
| 一、盗窃案件频发的社会背景 |
| 二、浴堂中偷窃案件的地缘因素 |
| 三、浴堂中偷窃案件的犯罪方式与窃贼身份 |
| 四、浴堂中偷窃犯罪的治理 |
| 第三节 浴堂中的风化问题 |
| 一、浴堂中的混浴现象 |
| 二、女浴堂中的男性工役 |
| 三、政府对浴堂社会风化问题的治理 |
| 小结 |
| 第六章 浴堂与日常生活 |
| 第一节 沐浴社会价值的重塑 |
| 一、沐浴内涵的转释 |
| 二、沐浴的日常生活化过程 |
| 第二节 沐浴的日常生活化建构 |
| 一、作为惠工设施的职工浴堂 |
| 二、作为规训手段的学生浴间 |
| 三、作为现代日常生活基本单元的家庭浴室 |
| 四、以消费构建现代生活的公共浴堂 |
| 第三节 公共浴堂与沐浴之现代释义的争论 |
| 一、浴堂消费模式与平等观念的矛盾 |
| 二、日常生活构建过程中的分歧 |
| 三、闲暇与国家权力之间的抵牾 |
| 小结 |
| 结论 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）考虑顾客消费心理的轻奢品销售策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 主要创新点 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 轻奢品的界定 |
| 2.1.1 奢侈品的属性 |
| 2.1.2 轻奢品的定义 |
| 2.1.3 轻奢品的分类 |
| 2.2 顾客消费心理与策略行为 |
| 2.2.1 顾客消费心理 |
| 2.2.2 顾客策略行为 |
| 2.3 轻奢产品的销售策略 |
| 2.3.1 快时尚产品的定价策略 |
| 2.3.2 奢侈品的销售策略 |
| 2.4 现有文献评述 |
| 第3章 视频社交网站中关系强度对用户注意力的影响 |
| 3.1 本章问题描述 |
| 3.2 基本假设 |
| 3.3 模型与方法 |
| 3.3.1 强弱关系的模型 |
| 3.3.2 回归模型 |
| 3.3.3 结果分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 考虑竞争环境中顾客忠诚度的轻奢追随品定价策略 |
| 4.1 本章问题描述 |
| 4.2 模型假设 |
| 4.3 消费者的购买选择 |
| 4.4 两阶段动态博弈均衡策略 |
| 4.5 对企业决策与收益的影响分析 |
| 4.5.1 对企业收益的影响 |
| 4.5.2 原品折价对两企业决策的影响 |
| 4.5.3 顾客忠诚度对两企业决策的影响 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 考虑顾客折扣厌恶心理的轻奢品定价与订货策略 |
| 5.1 本章问题描述 |
| 5.2 模型假设 |
| 5.3 传统报童及策略型消费行为下的基准决策 |
| 5.4 考虑折扣厌恶消费心理的销售策略 |
| 5.4.1 企业最优订货量和最优定价 |
| 5.4.2 折扣厌恶心理的敏感性分析 |
| 5.4.3 考虑异质市场的定价与订货决策 |
| 5.4.4 企业增强产品设计后的定价及订货策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 考虑痛苦钝化在轻奢品网络外部性下的预售策略 |
| 6.1 本章问题描述 |
| 6.2 模型说明 |
| 6.3 企业两期均衡定价策略 |
| 6.3.1 无网络外部性下的产品定价 |
| 6.3.2 有网络外部性下的产品定价 |
| 6.4 支付痛苦钝化系数敏感性分析 |
| 6.4.1 痛苦钝化系数对两期定价策略的影响 |
| 6.4.2 痛苦钝化系数对产品利润的影响 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 考虑顾客独占心理的轻奢产品定价与信息披露策略 |
| 7.1 本章问题描述 |
| 7.2 模型说明 |
| 7.3 顾客的类型与需求分析 |
| 7.4 产品信息披露与利润比较 |
| 7.4.1 高预期下的企业策略 |
| 7.4.2 低预期下的企业策略 |
| 7.4.3 不同均衡状态的产品定价与利润 |
| 7.5 顾客独占心理对企业决策的影响 |
| 7.6 本章小结 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 全文总结 |
| 8.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 第3章 附录 |
| 第4章 附录 |
| 第5章 附录 |
| 第6章 附录 |
| 第7章 附录 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
| 致谢 |
（8）FS家电公司全渠道营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 本文的创新之处 |
| 第2章 国内外文献综述和相关理论基础 |
| 2.1 国外关于全渠道营销的文献综述 |
| 2.2 国内关于全渠道营销的文献综述 |
| 2.3 国内外文献述评 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 4Ps营销理论 |
| 2.4.2 精准营销理论 |
| 2.4.3 网络整合营销理论 |
| 第3章 FS家电公司的营销环境分析 |
| 3.1 FS家电公司简介 |
| 3.2 FS家电公司的宏观营销环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 FS家电公司的微观营销环境分析 |
| 3.3.1 消费者需求分析 |
| 3.3.2 竞争者分析 |
| 3.3.3 FS家电公司内部环境分析 |
| 3.4 FS家电公司全渠道营销的SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.4.5 SWOT分析结果矩阵 |
| 第4章 FS家电公司全渠道营销的现状分析 |
| 4.1 FS家电公司全渠道现状 |
| 4.1.1 传统营销渠道占主导地位 |
| 4.1.2 电商渠道处在起步阶段 |
| 4.1.3 全渠道营销初步探索 |
| 4.2 FS家电公司全渠道营销的现状分析 |
| 4.2.1 产品策略现状 |
| 4.2.2 价格策略现状 |
| 4.2.3 促销策略现状 |
| 4.2.4 渠道策略现状 |
| 4.3 FS家电公司全渠道营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 产品组合不健全 |
| 4.3.2 价格体系紊乱 |
| 4.3.3 促销创新不足 |
| 4.3.4 渠道发展缓慢 |
| 4.4 FS家电公司全渠道营销策略问题的成因分析 |
| 4.4.1 基于产品层面的成因分析 |
| 4.4.2 基于价格层面的成因分析 |
| 4.4.3 基于促销层面的成因分析 |
| 4.4.4 基于渠道层面的成因分析 |
| 第5章 FS家电公司全渠道营销策略优化 |
| 5.1 FS家电公司全渠道营销策略优化的必要性分析 |
| 5.2 FS家电公司全渠道策略优化方案 |
| 5.2.1 产品多元化策略 |
| 5.2.2 价格协同策略 |
| 5.2.3 促销创新策略 |
| 5.2.4 渠道升级策略 |
| 第6章 优化策略实施的保障方案 |
| 6.1 组织结构调整 |
| 6.1.1 调整职能架构 |
| 6.1.2 优化业务结构 |
| 6.1.3 加强部门协作 |
| 6.2 人力资源提升 |
| 6.2.1 完善人才储备 |
| 6.2.2 提高员工忠诚度 |
| 6.3 规章制度优化 |
| 6.3.1 优化绩效考核制度 |
| 6.3.2 加强内部监管 |
| 6.4 信息系统研发 |
| 6.4.1 扩展系统功能 |
| 6.4.2 升级数据库 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）L公司市场营销策略探究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内市场营销研究现状 |
| 1.3.2 国外市场营销研究现状 |
| 1.4 研究思路及方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 2 市场营销相关理论 |
| 2.1 STP营销理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场的选择 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 4Ps理论 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 促销策略 |
| 2.2.4 渠道策略 |
| 2.3 相关分析方法和模型 |
| 2.3.1 SWOT分析法 |
| 2.3.2 PEST分析法 |
| 2.3.3 波特五力模型 |
| 3 公司概况和市场营销现状及问题 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.1.3 产品介绍 |
| 3.1.4 销售业绩 |
| 3.2 公司市场营销现状及问题 |
| 3.2.1 L公司产品现状及问题分析 |
| 3.2.2 L公司价格现状及问题分析 |
| 3.2.3 L公司渠道现状及问题分析 |
| 3.2.4 L公司促销现状及问题分析 |
| 4 L公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 新进入者的威胁 |
| 4.2.2 替代产品或服务的威胁 |
| 4.2.3 买方的议价能力 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 |
| 4.2.5 现有竞争者 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 5 L印刷公司市场营销策略优化及保障措施 |
| 5.1 L公司市场营销策略的选择优化 |
| 5.1.1 L公司市场细分分析 |
| 5.1.2 L公司目标市场的选择 |
| 5.1.3 L公司产品市场定位选择 |
| 5.2 L公司营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 价格策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 5.3 L公司营销策略保障措施 |
| 5.3.1 坚持创新驱动发展 |
| 5.3.2 深化改革,激发发展活力 |
| 5.3.3 加强营销团队建设和过程监控 |
| 6 研究结论 |
| 参考文献 |
| 附录 L公司营销策略现状调查 |
| 致谢 |
（10）东莞JDS公司加油站营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述与理论基础 |
| 1.2.1 国内外文献综述 |
| 1.2.2 相关理论基础 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 论文内容 |
| 第二章 东莞JDS公司营销策略的现状 |
| 2.1 东莞JDS公司概况 |
| 2.1.1 公司发展历程与经营理念 |
| 2.1.2 公司业务状况 |
| 2.1.3 公司组织架构 |
| 2.2 STP现状 |
| 2.2.1 市场细分现状 |
| 2.2.2 目标市场选择现状 |
| 2.2.3 市场定位现状 |
| 2.3 7P营销组合策略现状 |
| 2.3.1 产品策略现状 |
| 2.3.2 价格策略现状 |
| 2.3.3 渠道策略现状 |
| 2.3.4 促销策略现状 |
| 2.3.5 人员策略现状 |
| 2.3.6 有形展示现状 |
| 2.3.7 服务过程现状 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 东莞JDS公司营销环境分析 |
| 3.1 PEST分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 竞争环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争者竞争的能力分析 |
| 3.2.2 竞争者进入竞争的能力分析 |
| 3.2.3 替代产品进行替代的能力分析 |
| 3.2.4 供应商的商定价格的能力分析 |
| 3.2.5 购买者的讨价还价能力分析 |
| 3.3 需求环境分析 |
| 3.3.1 市场容量与趋势分析 |
| 3.3.2 未来市场趋势分析 |
| 3.3.3 顾客需求调查分析 |
| 3.4 东莞JDS公司SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.4.5 SWOT组合分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 东莞JDS公司营销问题分析 |
| 4.1 营销战略问题分析 |
| 4.1.1 市场细分未能占领主要消费群 |
| 4.1.2 目标市场过于狭窄 |
| 4.1.3 市场定位不够准确 |
| 4.2 产品策略问题分析 |
| 4.2.1 产品品质未能突显 |
| 4.2.2 消费方式不够便捷 |
| 4.2.3 顾客消费乐趣不高 |
| 4.3 价格策略问题分析产品价格过于一刀切 |
| 4.4 渠道策略问题分析销售渠道过于单一传统 |
| 4.5 促销策略问题分析促销手段传统难以对焦目标新生代 |
| 4.6 人员策略问题分析缺乏与顾客互动的相互过程 |
| 4.7 有形展示问题分析站面展示传统,缺乏活力 |
| 4.8 服务过程问题分析服务标准缺乏细化 |
| 4.9 本章小结 |
| 第五章 东莞JDS公司营销战略与策略改进建议 |
| 5.1 营销战略改进建议 |
| 5.1.1 市场细分吸纳更多客户群体 |
| 5.1.2 扩大目标市场边际 |
| 5.1.3 以高品优价智能便捷来重新定位市场 |
| 5.2 产品策略改进建议:推出“内强外展”的多元化营销策略 |
| 5.2.1 油品品牌化 |
| 5.2.2 多角度提升消费方式便捷性 |
| 5.2.3 绑定消费,增加顾客消费乐趣 |
| 5.3 价格策略改进建议:增加捆绑返利的惠民策略 |
| 5.3.1 等额定价 |
| 5.3.2 高价策略 |
| 5.3.3 差异化策略 |
| 5.3.4 组合捆绑定价策略 |
| 5.4 渠道策略改进建议 |
| 5.5 促销策略改进建议 |
| 5.5.1 关联促销组合方案 |
| 5.5.2 善用裂变式营销关系 |
| 5.6 人员策略改进建议 |
| 5.7 有形展示改进建议 |
| 5.8 服务过程改进建议 |
| 5.9 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
四、简单降价已不能满足消费者要求（论文参考文献）
- [1]H电商公司全渠道运营策略研究[D]. 姜冶. 江南大学, 2021(01)
- [2]零售平台的消费信贷策略研究[D]. 李泉. 中国科学技术大学, 2021(09)
- [3]RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究[D]. 吴海波. 重庆工商大学, 2021(09)
- [4]ORL公司美妆产品营销策略研究[D]. 苗璐. 上海外国语大学, 2021(11)
- [5]基于供应链视角ZT制药公司成本管理改进策略研究[D]. 张厚志. 西南科技大学, 2021(09)
- [6]20世纪上半叶北京浴堂研究（1900-1952）[D]. 宋子昕. 河北师范大学, 2021(09)
- [7]考虑顾客消费心理的轻奢品销售策略研究[D]. 徐孝蕾. 东华大学, 2021(01)
- [8]FS家电公司全渠道营销策略优化研究[D]. 吴光晔. 南京师范大学, 2020(07)
- [9]L公司市场营销策略探究[D]. 陈昕. 河南财经政法大学, 2020(06)
- [10]东莞JDS公司加油站营销策略研究[D]. 黄进兴. 华南理工大学, 2020(06)