传统营销和网络营销

一、传统营销与网上营销（论文文献综述）

张奇^[1]（2017）在《鲁东化工网上营销系统的设计与实现》文中指出对于鲁东化工而言,由于所处行业为化肥行业,面向的客户主要是地区的经销商,而这些经销商不少都是农民出身,文化层次不高,他们希望的是现金往来,对网上支付有顾虑。同时由于传统的交易对渠道管理人员要求高,人员多,现金在渠道人员手中滞留时间长,资金风险大,资金回笼慢,在很多方面给企业带来了巨大的风险。经过分析鲁东化工的实际需求和业务流程,设计和实现了针对鲁东化工的网上营销系统。鲁东化工网上营销系统需要与ERP系统进行数据对接,ERP系统本身是Java语言开发的,因此本次开发采用Java进行开发,为了系统运行效率大幅提升,开发采用三层架构,并使用IBM的Was中间件。数据库采用Oracle11g。网上营销系统实现了产品、公告、订单、会员和管理员的管理。产品管理实现了鲁东化工产品分类与产品展示、化工商品选购、化工产品分类、化工产品信息管理、产品价格调整、促销。网上营销公告管理实现了公告列表、添加公告、公共分类列表、添加公告分类、分类排序管理。订单管理实现了订单提交、订单生成、订单支付、客户订单管理、订单信息管理。会员管理实现了会员组列表、会员列表、会员中心。管理员管理实现了鲁东化工管理员列表、角色、权限、资源、网上营销支付方式管理、对账。网上营销系统的建设,引导鲁东化工传统的销售模式向电子商务转型,实现各类产品销售交易的信息化管理,建立企业、客户之间高速有效的信息沟通平台。通过使用网上营销系统,鲁东化工实现了经销商、终端客户在线商品查询、网银支付、订单提交、订单协同、余额查询、在线对账,以及在线公告展示。系统的应用,拓展了销售渠道,实现了自助交易,大幅提升了销售订单的流转速度,提高了销售业务的效率,同时也降低了业务人员的工作量。

钱莙^[2]（2015）在《企业网上营销模式应用研究》文中提出随着社会的不断进步,经济的快速发展,互联网已经成为人类不可或缺的科技手段,影响着人们的生产、生活以及工作等各个方面,也已经有越来越多的企业认识到网上营销对经营有着至关重要的作用。随着网络经济时代的到来,传统的市场营销方式已经不能适应现今生产方式和消费方式的变化,因此,网上营销作为一种新的营销方式有着极为广阔的发展空间。如何充分发挥互联网的作用,让网上营销活动起来,已经成为许多企业管理人员十分关心的问题。

任曼,杜荣,樊卫国^[3]（2010）在《网上营销的客户信任影响因素实证研究》文中指出在网上营销及客户信任已有理论的基础上,分析了影响客户信任的二类因素,建立了网上营销的客户信任影响因素模型,提出了理论假设,根据模型设计了调查问卷,面向大学生进行问卷调查,对调查数据进行分析,得到实证研究的结论,提出促进网上营销客户信任的方法。

陈晓明,刘录敬^[4]（2007）在《网上营销的优势、问题及对策》文中研究表明网上营销是信息技术与经济发展相结合的产物,是一种新的营销方式,是电子商务的一种重要模式。开展网上营销有助于提高营销效率,降低营销成本,拉动消费,促进商品和各种生产要素的自由流动。

林昭文,陈樟楠^[5]（2006）在《中小企业开展网上营销策略分析》文中指出网上营销给中小企业带来商机,也带来挑战。本文分析了企业从事网上营销时面临的问题和困难,提出了开展网上营销的策略。帮助企业较好地驾驭网上营销这一先进的营销手段,在从中得到最大实惠的同时,经营风险降到最低。

黄丽娟^[6]（2006）在《图书电子商务供应链的网络营销研究》文中进行了进一步梳理随着90年代互联网技术的飞速发展和世界经济的全球化，网络营销以传统营销所无法比拟的优势（如全球、全天候、实时交互、低成本等营销优势），使得网络营销已经成为一种全新的和非常具有发展前景的现代营销方式。但遗憾的是，目前网络营销的理论和应用研究多局限在以企业为中心的营销模式而很少从整个供应链的角度去考虑网络营销。本文将尝试从整个供应链的角度去研究网络营销。美国着名的经济学者Christopher曾指出，“21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”，“市场上只有供应链而没有企业”。供应链管理思想已经成为当代企业管理最热门的话题，它已经给世界上一些着名的公司（如惠普、沃尔玛、宝洁等）带来了丰厚的利润。因此，本论文采用图书e-供应链为例，将供应链管理的思想和网络营销理论相结合，即从供应链管理思想的角度去研究网络营销具有一定的理论价值和实际意义。 本论文的主要内容可以分为4大部分，这4大部分紧紧围绕着图书e-供应链的网络营销开展研究。现分别将这4大部分的主要内容简介如下。 第一部分-理论和实践综述 本部分首先阐述了国内外相关理论（如供应链管理理论、网络营销理论）的研究现状和不足；然后从实践的角度上进一步总结了国际现代图书营销的发展里程及发展方向；接着对我国图书供应链的营销现状进行了分析；最后回顾了我国图书网络营销的发展简史，并针对我国图书网络营销的现状进行了分析，该分析中指出了我国图书网络营销的7点不足之处。 第二部分-图书e-供应链的网络营销理论研究 本部分提出了新的网络营销理论-e-供应链的网络营销理论，该理论由网络整合营销理论、网络促销理论、网络直复营销理论、网上消费者行为分析理论、网下物流模式理论五部分共同完成。而传统的网络营销理论主要是由三个基本理论构成：网络整合营销理论、网络促销理论、网络直复营销理论。本人认为e-供应链的网络营销理论除了需要包含传统的网络营销理论这三个基本理论之外，还应该再加上两个基本理论，即网上消费者行为分析理论、网下物流模式理论。这是因为：一则，完整的网络营销应该是由网上的交易促销和网下的物流配送所共同完成的，由于e-供应链中的三流中的信息流、资金流在网上是很容易实时实现的，但物流只能在网下延时完成，也就是说物流是网络营销的瓶颈，因此网下物流往往是网络营销成功的关键，为了确保网络营销的成功，e-供应链的网络营销理论不能缺少网下物流这部分内容的研究；二则，在当今买方市场的条件下，“Customer is God”，要获得良好的网络营销效益，必须正确地分析消费者的行为，并针对消费者的行为特点进行有针对性的营销活动，因此，e-供应链的网络营销理论不能缺少网上消费者行为分析这部分内容的研究。除此之外，本人提出的e-供应链的网络营销理论还对传统的网络营销理论的三个基本理论从供应链的角度给予了提升和发展。

丁训凯,陈允宏^[7]（2005）在《电子商务营销策略》文中提出

陈智高,马玲^[8]（2005）在《网上营销活动对象的选择及功能架构》文中研究说明从更好地发挥网上营销优势的目的出发,就网上营销活动的对象选择问题进行了初步的探讨。首先分析了网上营销活动对象的构成,提出了一个网上系列营销活动对象选择与评估的循环过程。在此基础上,设计过程中各项功能的基本原理及相互作用关系,这些功能构成了可以持续改进和提高网上营销活动对象选择成效的多路闭环架构。

郑勇^[9]（2004）在《关于我国网上营销税收对策的思考》文中认为随着互联网的飞速发展 ,网上营销也迅速发展起来 ,美国呼吁其他国家停止对网上营销征税 ,我国应如何应对 ,需要我们认真思考。正确认识这一呼吁的实质 ,积极采取相应对策 ,是新时期我国税收征管适应网上营销发展的需要。

黄明勇^[10]（2004）在《网上营销——企业未来营销的大潮流》文中研究指明电子技术和互联网技术的迅猛发展为网上营销创造了条件。网上营销相比传统营销,它以全新的营销方式给企业的发展带来了无限商机。由于网上营销还是一个新兴事物,它的发展仍存在许多困难,因此企业不能采取漠视态度,要尊重其发展的客观规律,总结经验,使网上营销为企业生产经营服务,为企业赢得竞争优势。

二、传统营销与网上营销（论文开题报告）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

三、传统营销与网上营销（论文提纲范文）

（1）鲁东化工网上营销系统的设计与实现（论文提纲范文）

（2）企业网上营销模式应用研究（论文提纲范文）

（3）网上营销的客户信任影响因素实证研究（论文提纲范文）

（5）中小企业开展网上营销策略分析（论文提纲范文）

（6）图书电子商务供应链的网络营销研究（论文提纲范文）

四、传统营销与网上营销（论文参考文献）

• [1]鲁东化工网上营销系统的设计与实现[D]. 张奇. 山东大学, 2017(04)
• [2]企业网上营销模式应用研究[J]. 钱莙. 财经界, 2015(27)
• [3]网上营销的客户信任影响因素实证研究[J]. 任曼,杜荣,樊卫国. 情报杂志, 2010(07)
• [4]网上营销的优势、问题及对策[J]. 陈晓明,刘录敬. 现代企业, 2007(11)
• [5]中小企业开展网上营销策略分析[J]. 林昭文,陈樟楠. 商场现代化, 2006(25)
• [6]图书电子商务供应链的网络营销研究[D]. 黄丽娟. 南昌大学, 2006(11)
• [7]电子商务营销策略[J]. 丁训凯,陈允宏. 管理科学文摘, 2005(09)
• [8]网上营销活动对象的选择及功能架构[A]. 陈智高,马玲. 第10届计算机模拟与信息技术会议论文集, 2005
• [9]关于我国网上营销税收对策的思考[J]. 郑勇. 经济纵横, 2004(12)
• [10]网上营销——企业未来营销的大潮流[J]. 黄明勇. 环渤海经济了望, 2004(12)

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